एक समृद्ध समाज के निर्माण की प्रक्रिया में, अनगिनत सेनानियों ने अपनी फसल को पसीने से सींचा है, और सपनों का पीछा करने की मार्मिक कहानियाँ लिखते हुए, व्यावहारिक और दृढ़ संकल्प के साथ आगे बढ़े हैं। 2012 में, फेन शुई गांव, युहू टाउन, जिडोंग जिले के तीन युवा व्यवसाय शुरू करने के लिए अपने गृहनगर लौट आए। पिछले 9 वर्षों में, उन्होंने एक गिटार के साथ धन और समृद्धि का मार्ग खोजा है। आइए आज इन तीन युवा उद्यमियों की एक साथ कहानी सुनते हैं।

दिसंबर की शुरुआत में, जब पत्रकार जीयांग सिटी फंटे म्यूजिकल इंस्ट्रूमेंट्स कं, लिमिटेड में आए, तो एक कंटेनर ट्रक गोदाम में सामान लोड कर रहा था। गिटार के इस ट्रक को गोदी में भेजकर लदान के बाद विदेश भेजा जाएगा।

वू मिंगयोंग, जिएयांग सिटी फंटे म्यूजिकल इंस्ट्रूमेंट्स कं, लिमिटेड के अध्यक्ष,

"यह मलेशिया का आदेश है। यह अब कंटेनर द्वारा मलेशिया भेजे जाने के लिए तैयार है। अंदर उत्पादों की दो श्रेणियां और दो मॉडल हैं, जिनमें से सभी को एक साथ भेजा जाता है, 1,000 से अधिक टुकड़े।"

दूर से आने वाले आदेश की शुरुआत भी वू मिंगयोंग और दो सहपाठियों, लियू कैनबो और लियू युजुन से होती है, जो व्यवसाय शुरू करने के लिए अपने गृहनगर लौटते हैं। ये तीनों युवा लोग 1988 में पैदा हुए थे, और मिडिल स्कूल से स्नातक होने के बाद, वे जीविकोपार्जन के लिए बाहर चले गए। 2012 में, ई-कॉमर्स धीरे-धीरे उभरा, और तीनों गिटार बेचने के लिए एक ऑनलाइन स्टोर खोलने के लिए अपने गृहनगर फेन शुई विलेज लौट आए। उस समय, Huizhou और अन्य स्थानों में कारखानों से गिटार खरीदना पड़ता था।

वू मिंगयोंग, जिएयांग सिटी फंटे म्यूजिकल इंस्ट्रूमेंट्स कं, लिमिटेड के अध्यक्ष,

"उनमें से कुछ को वहां से खरीदें, उन्हें यहां वापस लाएं, उन्हें स्वयं पैक करें, संपूर्ण बिक्री प्रक्रिया को स्वयं संचालित करें, और फिर उन्हें बिक्री के लिए इंटरनेट पर डाल दें।"

क्योंकि अन्य स्थानों के अधिकांश गिटार कारखाने विदेशी व्यापार आदेशों के बैच उत्पादन में लगे हुए हैं, वे वू मिंगयोंग और अन्य को दीर्घकालिक और स्थिर आधार पर सामान प्रदान नहीं कर सकते हैं। उन्हें अक्सर कुछ शेष ऑर्डर या इन्वेंट्री लेने के अवसर की प्रतीक्षा करनी पड़ती है।

वू मिंगयोंग, जिएयांग सिटी फंटे म्यूजिकल इंस्ट्रूमेंट्स कं, लिमिटेड के अध्यक्ष,

"शुरुआत में, हम केवल उनके बचे हुए ऑर्डर, बचे हुए ऑर्डर, या कुछ इन्वेंट्री उठा सकते थे, और धीरे-धीरे उन्हें खुद बेच सकते थे, क्योंकि आपके पास वॉल्यूम नहीं है, और आप दूसरों से बात नहीं कर सकते।"

माल की आपूर्ति दूसरों के अधीन है, और गिटार की बड़ी मात्रा और उच्च परिवहन लागत ने वू मिंगयोंग के ऑनलाइन स्टोर के संचालन को हमेशा प्रतिबंधित किया है। 2013 की गर्मियों में, ऑनलाइन स्टोर के आदेश का अनुभव हुआ"वेग से बहनेवाला"विकास, और आपूर्ति और मांग के बीच विरोधाभास फिर से बढ़ गया।

लियू कैनबो, जिएयांग सिटी फंटे म्यूजिकल इंस्ट्रूमेंट्स कं, लिमिटेड के प्रोडक्शन मैनेजर,

"उस समय, हमारे पास आम तौर पर एक दिन में लगभग 20 ऑर्डर थे, और अचानक यह बढ़कर 100 से अधिक ऑर्डर हो गए। आप केवल लिंक डाउनलोड कर सकते हैं, हमने इसे कई बार डाउनलोड किया है, यह बिक चुका है, लेकिन आपके पास भेजने के लिए कोई सामान नहीं है।"

ऑर्डर मिलने पर भेजने के लिए कोई सामान न होने की अजीब स्थिति ने तीनों युवाओं को अपनी गिटार फैक्ट्री शुरू करने के बारे में सोचा। उनका गृहनगर, फेन शुई गांव, एक प्रसिद्ध लकड़ी प्रसंस्करण स्थान हुआ करता था। उनकी राय में, गिटार का उत्पादन लकड़ी के प्रसंस्करण के समान है। इसलिए तीनों ने एक गिटार फैक्ट्री शुरू करने के लिए स्टार्टअप कैपिटल के रूप में सैकड़ों-हजारों युआन जमा किए, और खरीद, उत्पादन और बिक्री के काम को बांट दिया।

लियू युजुन, जिएयांग सिटी फंटे म्यूजिकल इंस्ट्रूमेंट्स कं, लिमिटेड के क्रय प्रबंधक,

"शुरुआत में, हमने खुद सोचा था कि एक गिटार बहुत सरल है, लेकिन खरीदारी की प्रक्रिया में, हमने महसूस किया कि इसके अंदर कई हिस्से हैं। एक गिटार में सभी चीजें, एक पेंच सहित, हमें बाहर जाकर पूरे देश से खरीदारी करनी होगी, जैसे कि ग्वांगझू, हुइझोउ, जिआंगसु, झेजियांग, शेडोंग, आदि।"

आखिरकार देश भर से सामग्री खरीदने और बनाने के बाद, तीनों ने महसूस किया कि एक साधारण गिटार बनाने में लगभग 200 प्रक्रियाएँ लगती हैं, और दर्जनों भाग होते हैं। हालांकि, उत्पादित 300 से अधिक गिटार का पहला बैच उम्मीदों पर खरा नहीं उतरा।

वू मिंगयोंग, जिएयांग सिटी फंटे म्यूजिकल इंस्ट्रूमेंट्स कं, लिमिटेड के अध्यक्ष,

"उत्पादों का पहला बैच वास्तव में भयानक था और हमें बिल्कुल भी पता नहीं था। लकड़ी के कारण, यह गर्मी के साथ फैलता और सिकुड़ता है, और एक बार जब यह विकृत हो जाता है, तो गिटार का मूल कार्य खो जाता है।"

लियू कैनबो, जिएयांग सिटी फंटे म्यूजिकल इंस्ट्रूमेंट्स कं, लिमिटेड के प्रोडक्शन मैनेजर,

"यह वास्तव में भोला था। उस समय, एक गिटार 100 आरएमबी से अधिक का था, लेकिन हमने जो बनाया उसकी कीमत 200 आरएमबी से अधिक थी।"

लियू युजुन, जिएयांग सिटी फंटे म्यूजिकल इंस्ट्रूमेंट्स कं, लिमिटेड के क्रय प्रबंधक,

"पेशेवर दृष्टिकोण से, वे सोच सकते हैं कि यह एक खिलौना है। वास्तव में, यह निराशाजनक है, लेकिन पहली बार हम काफी खुश थे क्योंकि आप एक नमूना बना सकते हैं।"

तीनों भागीदारों ने अपना सारा प्रयास गिटार के पहले बैच के निर्माण में लगा दिया, लेकिन पेशेवरों की नज़र में वे सिर्फ खिलौने थे। वे मुश्किल से उन्हें अपनी लागत वसूलने और घाटे को कम करने के लिए बेच सकते थे; यदि वे उन्हें नहीं बेचते, तो उनके पास अपने प्रयासों के लिए दिखाने के लिए कुछ नहीं होता। बहुत विचार-विमर्श के बाद, उन्होंने एक दुखद निर्णय लिया:

लियू कैनबो, जिएयांग सिटी फंटे म्यूजिकल इंस्ट्रूमेंट्स कं, लिमिटेड के प्रोडक्शन मैनेजर,

"कई लोग लंबे समय से संघर्ष कर रहे थे और अयोग्य उत्पादों के इस बैच को नष्ट करने का फैसला किया।"

वू मिंगयोंग, जिएयांग सिटी फंटे म्यूजिकल इंस्ट्रूमेंट्स कं, लिमिटेड के अध्यक्ष:

"व्यापार में ईमानदारी महत्वपूर्ण है। यदि आप उपभोक्ताओं को खराब गुणवत्ता वाले सामान बेचते हैं, तो आप इसे उचित नहीं ठहरा सकते हैं और आपकी प्रतिष्ठा को नुकसान होगा।"